临危受命的在线教育行业,学而思网校联动 11 家平台...

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国家出手扶持,在线教育平台竞争激烈

疫情影响范围逐渐增大,1 月 27 日,教育部发布《关于 2020年春季学期延期开学的通知》,表示全国各地大中小学均应适当推迟开学时间,并发出“停课不停学”号召,鼓励学校和教育机构利用互联网搭建“云课堂”,让学生在家里也能学习。而「央视频」、「学习强国」两大政务类平台为网课设置专栏推荐位,央视新闻、人民日报为网课展开报道,国家开始扶持各大在线教育平台。

(左:「央视频」;右:「学习强国」)

线下教育行业用户大量转移到线上,国家机构出力扶持下,「学而思网校」、「猿辅导」、「网易有道」、「VIPKID」、「跟谁学」、「作业帮」等在线教育平台也趁机主动推出各种“免费计划”,如免费课程、免费直播课,想借势获量。其中,「猿辅导」免费直播课开播的第一天,就因 500w+ 用户同时在线导致服务器崩了。

「学而思网校」、「猿辅导」是这次垂直类教育平台中表现较好的两款产品。这两款产品除了推出在线直播免费课程,利用免费内容吸引新用户外。同时,也选择与其他平台进行合作,如「学而思网校」与「一点资讯」、「腾讯视频」、「樊登读书」等 11 家不同类型平台合作。「猿辅导」也携手自家产品发起“百万人在线大模考”,为即将中考和高考的学生设置英语模拟考试试卷,并且还能生成用户专属诊断报告和全国排名。

(「学而思网校」、「猿辅导」各自合作平台)

资源交换的情况下,能使平台优质内容滲透进不同的平台,扩大平台覆盖人群,甚至促进转化。而基于平台内容去发散,也能在一定程度上加强平台和用户的关系。

七麦数据监测到,春节前的半个月与春节后半个月 iOS 预估下载量对比中,「学而思网校」上涨 345.30%,「猿辅导

上涨 930.84%。

巨头相继入局,视频、新闻产品齐上阵

这次在线教育行业涌入大量用户,不仅仅是垂直类平台在发力,阿里、腾讯巨头的入局,给出技术支持和流量辅助,也缓解了不少线上压力和线下教育的困境。

1、商务产品表现亮眼,「钉钉」连续霸榜 10 天

从近日 App Store 榜单来看,「钉钉」、「企业微信」、「腾讯会议」三款商务类产品表现较为亮眼,近十天排名均在 App Store 应用榜(免费)Top5 内。

虽然这三款产品看上去都是与办公相关,但在这次在线教育行业迎来流量爆发后,均作出了不少举动。「钉钉」迅速发起“在家上课”计划,让全国的中小学生可免费在家上课;不温不火的「腾讯会议」迅速调整产品打法,响应国家“停课不停学”号召;而「企业微信」也为教师提供操作支持。

强大的品牌号召力和技术支撑下,也让「钉钉」和「腾讯会议」成为了在家教育行业的黑马。至今,「钉钉」已连续10 天霸占 App Store 应用免费榜 Top1,iOS 预估单日最高下载量破 50w+。

2、视频产品设专栏位,携手教育机构共渡难关

(左:「抖音」;右:「快手」)

虽然这些平台都不是垂直类在线教育平台,但平台自身拥有庞大的流量和用户,缺少的是课程内容,选择和教育机构合作,既能相互支持共渡难关,也能减少平台用户的流失。

3、新闻资讯产品也入局,“实事+教育”两不误

近日,一款名为「大象新闻」地方新闻产品突然冲到 App Store 应用榜(免费)Top6,并连续三天力压「今日头条」、「腾讯新闻」等新闻类产品,牢牢霸占新闻免费 Top1。究其原因,是因为「大象新闻」被河南政府划分为线上课直播平台,在 2 月 8 日推出“名校课堂”后排名迅速上升。

除此之外,「腾讯新闻」、「今日头条」、「一点资讯」等新闻资讯平台也均增设了网课入口,并与各地教育机构和高校展开合作。当下,新闻资讯是用户较为关注的,而结合自身产品的优势,与各大线下教育机构合作,既能帮助教育机构开展线上课,也能完善自身内容的不足。

产品联动效果显著,优质内容更易留存

这一次线下教育被迫集体转移到线上,虽然降低了在线教育行业获客成本,但也带来了不少挑战,服务器承担不了负荷而崩了,单一内容平台无法突破天花板,平台评论惨遭一星评论等等,这其实也在告知开发者们,应该跟随不同时期的需求而对产品进行优化和作出相应举动。

1、积极响应国家政策,垂直类平台更易发挥优势。

在国家政策的支持下,行业的发展节奏会加快,曝光率也是成百上千的增加。如「作业帮」积极响应政策,推出“春季免费直播课”,在很短的时间内就收获了2000w+ 用户报名,而其衍生产品「作业帮直播课」也曾一度登上 App Store 教育免费榜榜首连续 5 天。

2、可联动自家平台,或携手合作其他平台。

此外,也可以是与其他不同类型的平台合作,如「学而思网校」与「爱奇艺知识」、「咪咕视频」等不同类型平台合作,取人之长,补己之短。当然这个合作也可是反向的,想要入局教育行业的平台,如「钉钉」、「今日头条」、「优酷」等产品结合自身平台的优势,与相关教育机构展开合作。

3、免费公益得人心,优质内容才能走得长久。

教育行业与其他行业最大的不同点在于,用户没有试错的时间,且非常重视效果。现阶段各种在线教育平台作出的一致举动是推出各种免费课,借免费吸引的新用户,但去年暑假在线教育行业数据证明,活跃用户留存率较低,还是需要靠优质内容吸引用户,才能减少用户的流失。

4、技术赋能行业发展,运营拉近用户距离。

随着互联网的快速发展,技术能为各产品、平台形成竞争力和支撑力,如尤其是当产品大量涌入用户时,如何避免出现服务器崩了等情况,避免影响用户体验。

而如果是技术是发展的“硬件”,那运营则是“软件”了,借助不同的运营手段可适当的改善用户对平台的定位,拉近用户与平台的距离。如「腾讯会议」此次上榜后被不少中小学生“一星评论”,运营人员专门为此输出一篇文章,以自我调侃的方式表示感谢对产品的信任,同时还不忘宣传了产品的相关功能。

- end -

本文由七麦数据原创,转载需授权。


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